Bagaimana cara menulis resume manajer penjualan yang sempurna?

Dalam kondisi pasar tenaga kerja modern yang terus berubah, profesi manajer penjualan selalu diminati. Aktivitas karyawan yang efektif ini mampu menjamin kesejahteraan finansial perusahaan. Oleh karena itu, pengusaha dan profesional SDM ingin memiliki orang yang terdidik dan produktif yang mampu tumbuh secara profesional di posisi ini. Dan tugas ini paling efektif diselesaikan dengan resume.

Resume adalah elemen yang sangat diperlukan dalam menjalin kerja sama antara pemberi kerja dan pelamar dan memainkan peran kunci dalam persepsi awal kandidat. Undangan untuk wawancara, perekrutan, dan karier yang sukses lebih lanjut bergantung pada resume yang ditulis dengan baik. Jika itu membuat kesan positif, itu akan memberi peluang bagus untuk pekerjaan.

Apa yang dapat membedakan pelamar dari banyak pesaing serupa adalah aksen yang tepat dalam resumenya. Penting untuk dapat mempresentasikan kekuatan, pencapaian, atau bahkan alasan menarik profesional atau pribadi Anda yang kuat untuk mengubah bidang kegiatan. Tugas utama dalam resume seorang manajer penjualan, yang paling efektif dapat disorot, adalah kemampuan untuk mengatur proses penjualan di perusahaan.

Resume pelamar untuk posisi yang kosong memiliki bentuk universal. Strukturnya terdiri dari beberapa blok tematik yang berurutan. Struktur mungkin sedikit berbeda. Misalnya, Anda dapat mengubah urutan blok informasi tentang pendidikan dan pengalaman kerja. Itu tergantung pada apa pencari kerja ingin memusatkan perhatian pemberi kerja.

Prinsip penulisan resume juga sama untuk semua posisi. Bentuk yang diterima secara umum dan benar adalah sebagai berikut. Pertama, Anda harus memasukkan nama lowongan di bidang "Posisi yang diinginkan" atau dengan jelas menunjukkan "Bekerja dalam penjualan". Di bawah bidang untuk data pribadi menunjukkan nama belakang, nama depan dan patronimik. Diperbolehkan untuk tidak menunjukkan patronimik. Tapi kemudian perekrut akan memanggil kandidat hanya dengan nama. Terkadang lowongan membutuhkan penampilan yang rapi, dan jika majikan meminta foto, maka ada baiknya memasukkan foto bisnis ke dalam dokumen. Harus diingat bahwa resume dengan foto lebih produktif dan menarik bagi majikan.

Informasi pribadi lainnya adalah usia. Untuk kontak, lebih baik menunjukkan dua nomor telepon dan alamat email. Jika perusahaan memiliki cabang, sangat penting untuk menunjukkan kesiapan atau ketidaktersediaan untuk relokasi dan perjalanan bisnis.Di bidang berikutnya, "Tujuan Lanjutkan," mereka menulis: "Mencari posisi manajer penjualan."

Pendapatan biasanya terdiri dari dua bagian:

• konstan (gaji, gaji);
• variabel (motivasi, kompensasi, bonus, bunga, premi, komisi, remunerasi).

Namun sebelum menyuarakan ekspektasi gaji mereka, Anda harus mengevaluasi profesionalisme Anda yang sebenarnya: pengetahuan, keterampilan, keterampilan. Anda bisa mulai dengan mengirimkan versi resume dengan tuntutan gaji yang tinggi.

Blok ini mencantumkan lembaga pendidikan dari yang terakhir, dengan tanggal penerimaan dan kelulusan, yang menunjukkan spesialisasi sesuai dengan ijazah. Dan lebih baik menulis pendidikan tambahan hanya yang sebanding dengan posisi yang kosong. Tidak semua diindikasikan sebagai pengalaman kerja, tetapi hanya pekerjaan terakhir. Saat menjelaskan aktivitas kerja, Anda harus mencoba menajamkan perhatian pemberi kerja pada tugas fungsional yang dilakukan sebelumnya. Deskripsi yang baik adalah dalam menempatkan penekanan pada kesamaan terbesar dengan posisi fungsionalitas yang diinginkan, sehingga hasil pada pekerjaan sebelumnya dapat terlihat.

Karyawan yang efektif dibedakan oleh adanya kualitas pribadi utama. Tetapi semua pelamar menulis hal yang sama: bahwa mereka bertanggung jawab, memiliki tujuan, terorganisir, ramah, dan banyak hal positif lainnya tentang diri mereka sendiri. Ini adalah pendekatan yang tidak efisien. Anda tidak boleh membebani resume Anda dengan deskripsi sifat-sifat karakter yang melekat pada semua orang. Oleh karena itu, akan lebih produktif untuk memberikan beberapa contoh bagaimana kualitas pribadi yang ada berkontribusi pada kinerja fungsional:

• "Tekad membantu saya mencapai kondisi yang paling menguntungkan ketika menyelesaikan 10 kontrak."
• "Keterampilan komunikasi yang sangat baik membantu saya memenangkan 5 klien baru."
• "Pengetahuan tentang aturan etiket bisnis berkontribusi untuk membangun kontak bisnis dan negosiasi pribadi dengan klien."

Terkadang majikan ingin melihat ciri-ciri karakter negatif pelamar di resume. Dengan demikian, manajer ingin mencari karyawan yang mengevaluasi dirinya dengan benar. Ini akan menjadi kesalahan untuk mengabaikan persyaratan ini. Anda harus memilih kualitas yang dianggap sebagai cacat karakter, tetapi dalam kondisi kerja yang dapat menjadi sifat karakter positif.

Blok ini mencerminkan fungsi utama yang dilakukan sebelumnya dan sesuai dengan posisi yang kosong. Di era teknologi tinggi, Anda tidak akan mengejutkan siapa pun dengan kemampuan komputer yang sangat baik dan pengetahuan tentang peralatan kantor. Ini adalah default. Pengetahuan utama dapat berupa: pengetahuan tentang pasar, fitur penjualan B2B dan B2C, metode promosi produk dan teknik penjualan aktif.

Sebagai keterampilan, Anda dapat menulis kemampuan untuk mengatasi keberatan, mencegah kegagalan, meyakinkan pelanggan tentang pilihan yang tepat, dan membangun umpan balik dengan mereka. Dianjurkan untuk menunjukkan kemampuan untuk menyusun pekerjaan Anda untuk implementasi tepat waktu dari semua perjanjian, sehingga mitra yakin bahwa kepentingan mereka dihormati. Keterampilan kunci harus dijelaskan sedini mungkin dan menekankan kompetensi yang dibutuhkan pemberi kerja.

• keterampilan dasar klien.
• Keterampilan panggilan aktif, manajemen kesepakatan lima langkah.
• Keterampilan dalam menyiapkan dokumen komersial dasar.

Agar efektif, kompetisi harus fokus pada pengalaman penjualan langsung, kemitraan dan membangun hubungan profesional dalam proses penyediaan barang atau jasa. Dan juga tentang kemampuan untuk berinteraksi secara profesional dalam rangka tugas pekerjaannya dengan departemen pembantu (akuntansi, gudang, departemen transportasi, dll). Namun, ada baiknya menentukan informasi yang hanya relevan untuk lowongan yang diusulkan.

Manajer yang sukses adalah orang yang menjual banyak. Oleh karena itu, yang terbaik adalah yang paling banyak menjual. Dan pertanyaan ini diajukan oleh perusahaan yang mempekerjakan karyawan tersebut. Untuk membuat kesan yang paling baik tentang diri Anda, Anda perlu mengkonkretkan pencapaian Anda dengan indikator digital.

• Berapa kali jumlah penjualan di sektor Anda meningkat.
• Jumlah mitra yang ditemukan.
• Berapa banyak aplikasi masuk harian yang diproses dibandingkan dengan indikator standar.
• Jumlah kontrak yang diselesaikan.
• Bagaimana umpan balik dipertahankan dengan mitra?
• Jumlah partisipasi dalam pameran.

Bagian ini sangat penting. Sekarang pengusaha lebih memperhatikan keterampilan dan bakat khusus, rekomendasi, dan proyek siap pakai yang berbicara tentang keberhasilan spesialis.

Bagian terakhir akan menjadi final: "Informasi Tambahan", di mana Anda dapat menyertakan keberadaan lisensi untuk mengendarai mobil atau aktivitas favorit.Bagian "Rekomendasi" juga diinginkan, yang memberikan informasi tentang keberadaan karakteristik positif yang siap diberikan oleh pelamar atas permintaan pemberi kerja potensial, atau berisi nomor telepon orang yang merekomendasikan pelamar.

Kadang-kadang terjadi bahwa sebuah perusahaan mempekerjakan seorang spesialis dengan pengalaman luas, yang terbiasa bekerja sesuai dengan skema yang sudah mapan, tetapi untuk perusahaan ini, teknik penjualan lain diperlukan. Dan karyawan tidak bisa lagi direorientasi. Oleh karena itu, banyak pengusaha yang mencari karyawan muda dan siap melatih mereka dalam profesi tersebut. Tugas setiap pelamar tanpa pengalaman adalah menampilkan dirinya secara kompeten sehingga dia diperhatikan dan dibedakan dari banyak orang lain dan diundang ke pertemuan pribadi untuk wawancara.

Resume semacam itu harus menunjukkan "peserta pelatihan", "asisten" atau "asisten" dan ruang lingkup pekerjaan. Perlu ditekankan pentingnya pendidikan dan pengetahuan bagi perusahaan, tidak hanya dasar, tetapi juga khusus. Anda juga harus fokus pada ketekunan, ketekunan, kemampuan belajar dan adaptasi yang mudah dalam tim. Anda tidak boleh menulis frasa dan pola umum tentang keramahan dan ketahanan terhadap stres.

Lebih penting untuk mencatat apa yang ingin dicapai oleh spesialis muda di posisi masa depan, apa sebenarnya yang siap dia tawarkan kepada majikan. Di bagian "Tentang saya", orang dapat mencatat partisipasi aktif dalam acara sukarelawan dan proyek siswa.

Posisi manajer penjualan ada di setiap perusahaan yang menjual produknya atau menyediakan layanan.Secara umum, pekerjaan terdiri dari implementasinya. Namun, spesifikasi kegiatan perusahaan berbeda, dan seringkali pengusaha mencari karyawan dengan fokus industri yang sempit. - kemudian di lowongan ada posisi manajer penjualan:

• mobil atau suku cadang mobil;
• jendela PVC;
• bahan bangunan dan struktur logam;
• perumahan;
• mebel;
• kosmetik;
• tirai;
• perhiasan;
• makanan;
• kepada bank untuk penjualan produk perbankan;
• jasa hukum, periklanan.

Bidang penjualan membuka prospek yang luas untuk pertumbuhan karir yang cepat bagi pemula dan profesional berpengalaman. Yang utama adalah memiliki kompetensi tertentu, kemampuan komunikasi dan analisis yang baik, aktivitas dan berorientasi pada hasil. Profesi ini mampu menawarkan seseorang penghasilan besar dan peluang besar untuk pertumbuhan karir di perusahaan.

Spesialis seperti itu dengan jelas memahami apa yang dibutuhkan konsumen dan mampu tumbuh menjadi pemimpin dengan kekuatan yang diperluas di masa depan. Fungsi pada berbagai tingkat pertumbuhan karir sangat berbeda. Awal karir adalah seorang manajer penjualan biasa, kemudian seorang senior yang sudah bekerja dengan sekelompok klien, kemudian seorang pemimpin dan satu teritorial.

Manajer Wilayah bertanggung jawab atas manajemen operasional jaringan ritel dan bekerja dengan distributor. Manajer penjualan regional melakukan penjualan langsung dan mempromosikan produk perusahaan di daerah. Penjualan regional adalah penjualan barang atau jasa di wilayah yang terpisah, jauh dari wilayah utama. Tugas manajer grosir adalah menjual barang dalam jumlah besar.

Langkah selanjutnya adalah kepala pengarah (manajer produk), yang bertanggung jawab atas penjualan sekelompok barang, dan kepala departemen penjualan regional. Selanjutnya, karyawan dapat memasuki posisi teratas di bidang penjualan: direktur penjualan, direktur komersial. Direktur penjualan bertanggung jawab atas sisi pendapatan neraca, yang komersial juga bertanggung jawab atas sisi pengeluaran.

Terkadang majikan, ketika memposting lowongan di situs kerja Internet, mengharuskan Anda untuk menulis surat lamaran sebagai tanggapan atas lowongan. Ini adalah elemen penting dari presentasi diri, kecil dalam jumlah kata, tetapi signifikan dalam jumlah informasi. Ini dikirim sebagai suplemen untuk menjalin hubungan dengan perwakilan dari perusahaan yang mempekerjakan.

Untuk menulis surat lamaran yang baik, perlu untuk mengumpulkan informasi yang cukup tentang perusahaan, lowongan, dan menggunakan informasi yang diterima dengan benar. Misalnya, setelah mengetahui nama dan nama keluarga kepala perusahaan, alamatkan surat itu secara pribadi kepadanya. Jika resume dikirim sebagai tanggapan atas lowongan yang dipublikasikan dan data spesifik SDM ditunjukkan dalam iklan, maka surat lamaran harus ditujukan secara pribadi kepadanya. Contoh berikut dapat digunakan sebagai contoh:

“Saya mengirimkan resume saya untuk dipertimbangkan untuk lowongan manajer penjualan. Saya yakin dengan bekerja di Tander, saya akan dapat lebih mengembangkan keterampilan profesional saya untuk mencapai prestasi besar. Saat ini, saya sudah memiliki pengalaman sebagai manajer klien.Saya berharap pemahaman teknik, metode dan teknik dalam proses penjualan, serta tanggung jawab dan tekad akan memungkinkan saya untuk menjadi karyawan yang produktif di perusahaan Anda. Jika saya menerima undangan untuk wawancara, saya akan menjawab semua pertanyaan secara rinci.

Hormat kami, F.I.”

Ada aturan gaya. Teks harus:

• singkat;
• spesifik;
• tepat;
• jujur;
• terpelajar.

Ada beberapa aturan untuk menarik perhatian majikan - tulis resume kreatif. Anda dapat mendesain dokumen, mengunggah foto yang sangat sukses dalam tampilan penuh gaya, menyisipkan kutipan dari orang terkenal sebagai prasasti, menggunakan kertas berwarna pastel atau isian komputer, menerapkan font khusus. Tetapi perlu diingat perlunya mematuhi ukuran dan tidak berlebihan dengan kreativitas. Lagi pula, tugasnya adalah memberikan informasi yang akan membantu Anda mendapatkan pekerjaan, dan bukan menulis ulang buku kerja. Resume harus menarik bagi semua orang yang mengenalnya - mulai dari spesialis layanan personalia hingga manajer puncak perusahaan.

Fungsionalitas seorang manajer tergantung pada spesifikasi kegiatan perusahaan.. Tetapi ada tanggung jawab dasar yang harus dihadapi oleh spesialis seperti itu lebih sering daripada yang lain. Karena itu, rekomendasi terpenting: Anda harus menulis resume untuk persyaratan majikan tertentu, dengan mempertimbangkan karakteristik bisnis perusahaan.