Semua tentang profesi pemasar perdagangan

Trade marketing merupakan salah satu segmen pemasaran. Ini terdiri dari serangkaian tindakan yang dirancang untuk merangsang pertumbuhan penjualan selama implementasi, yang mempengaruhi seluruh jaringan distribusi komoditas. Arah ini menetapkan tren baru dan inovatif dalam daya saing perusahaan, merupakan alat untuk promosi dan pengembangan. Trade marketing bertujuan untuk meningkatkan loyalitas konsumen terhadap merek, perusahaan dan produk sebagai perspektif jangka panjangnya.

Tugas utama seorang pemasar perdagangan terdiri dari implementasi promosi produk perusahaan di tempat penjualan dan pembentukan konsep peningkatannya. Efektivitas cara untuk mencapai tujuan multidimensi tersebut adalah fitur dari profesi.

Seorang pemasar perdagangan melanjutkan pekerjaannya dari fokus utama - promosi, yaitu informasi semaksimal mungkin tentang manfaat produknya dan motivasi konsumen sasaran untuk membeli. Berpartisipasi dalam proses ini, spesialis awalnya menetapkan tujuan berikut dari aktivitasnya:

• membujuk pembeli atau mitra dagang untuk melakukan pembelian barang;
• memberikan layanan berkualitas tinggi bagi mitra dan konsumen;
• membentuk citra merek yang diwakili;
• bekerja untuk masa depan dan mendapatkan loyalitas merek konsumen.

Ke keuntungan yang tidak diragukan dari spesialisasi pemasar perdagangan termasuk prospek bekerja di perusahaan besar, kemajuan karir, stabilitas dan realisasi diri, upah yang menarik dan kesempatan untuk menerima pendapatan dari penjualan. Penting untuk memperhitungkan kekurangan yang ada - hari kerja yang tidak teratur, pekerjaan yang sulit secara emosional, daftar tanggung jawab yang tidak jelas yang ditentukan oleh manajemen perusahaan.

Manajer arah ini harus menyadari tingkat tanggung jawab atas hasil akhir kegiatan. Dalam kebanyakan kasus, pemilik merek dan mitra bisnis ingin mendapatkan pengembalian dan hasil yang maksimal dalam waktu singkat. Oleh karena itu, hanya orang dengan karakteristik pribadi dan psikologis tertentu yang menjadi pemasar perdagangan yang sukses:

• toleransi stres;
• disiplin;
• mengembangkan keterampilan komunikasi;
• ketelitian;
• prakarsa;
• diplomasi, kemampuan untuk berbagi hubungan persahabatan dan bisnis.

Tujuan dari pemasaran perdagangan yang efektif adalah dalam mencapai hasil penjualan yang maksimal sambil meminimalkan biaya merek. Efisiensi dan penghematan adalah dua pilar yang menjadi dasar tugas seorang pemasar. Pada saat yang sama, dalam pekerjaannya ia harus dipandu oleh prinsip-prinsip etika dan mempertimbangkan psikologi konsumen. Daftar persyaratan fungsional seorang spesialis cukup luas.

1. Seorang pemasar perdagangan mengembangkan rencana umum proposal, membentuk anggaran untuk kegiatan pemasaran, menganalisis volume penjualan berdasarkan pelanggan dan kategori produk, mengaudit titik penjualan, menciptakan program loyalitas dan motivasi konsumen, memperkenalkan elemen stimulasi aktif dan bentuk promosi non-standar .
2. Seorang spesialis dalam profesi ini sering membuat presentasi proyeknya.
3. Dia menyelidiki pergerakan materi POS. Saat menyiapkan acara periklanan, ia berinteraksi dengan perusahaan BTL.
4. Untuk menilai efektivitas pekerjaan yang dilakukan, pemasar perdagangan mengaudit titik penjualan, mengontrol pengembalian materi promosi yang dikembangkan. Menurut hasil seperempat atau satu tahun, laporan kepada manajemen dan klien utama harus dibuat.
5. Bagi seorang pemasar, penting untuk berpartisipasi secara kolektif dalam keseluruhan pekerjaan tim merchandiser, analis, dan spesialis merek. Oleh karena itu, pemasar perdagangan terlibat dalam memantau perubahan harga pasar dan mengendalikan strategi penjualan yang dibuat.

Deskripsi pekerjaan spesialis berisi fungsi pengendalian dana yang dialokasikan untuk promosi produk yang sukses, dan menyusun perkiraan. Mengingat bahwa tanggung jawab utama seorang pemasar adalah untuk memperoleh strategi pengembangan yang berkualitas tinggi dengan penjualan yang maksimal, dalam karyanya ia menggunakan pengetahuan di bidang SEO, sosiologi, ekonomi, psikologi, desain, banyak menggunakan berbagai alat dalam hubungannya dengan teknik penjualan. .

Pelatihan spesialis dalam komunikasi pemasaran dan riset pemasaran dilakukan oleh banyak lembaga pendidikan tinggi dengan departemen khusus di bidang ekonomi dan sosiologi. Juga di pasar pendidikan terwakili secara luas kursus di daerah ini.

Tugas program pelatihan adalah untuk mengajar siswa untuk secara efektif memecahkan masalah bisnis yang dirumuskan oleh manajemen perusahaan, untuk mempraktekkan alat pemasaran, perencanaan strategis, branding dan bentuk komunikasi. Pemasar perdagangan masa depan menguasai alat terintegrasi manajemen merek, penamaan, arsitektur merek, belajar membuat merek visual dan identitas produk dalam proses pembelajaran.

Dalam praktiknya, siswa mempelajari keterampilan yang diperlukan komunikasi korporat dan manajemen reputasi merek yang dijual. Selama pelatihan, pemasar masa depan menguasai aturan kerja tim, membangun sistem KPI, belajar cara membuat komunikasi eksternal dan internal, yang di masa depan mengarah pada pengembangan strategi promosi yang komprehensif.

Pemasar perdagangan yang sangat profesional dengan pengalaman bekerja secara efektif dengan target yang dikonfirmasi dan direalisasikan sangat dihargai oleh pemberi kerja. Pemasar akan diminati di perusahaan manufaktur di bidang apa pun - industri, produk makanan, bisnis kosmetik, produk anak-anak.

Profesi pemasar perdagangan termasuk dalam kelompok spesialisasi yang dibayar tinggi. Tingkat gaji bervariasi menurut wilayah, tergantung pada fungsi spesialis dan profitabilitas perusahaan.Jadi, di ibu kota dan kota-kota besar, seorang profesional dapat mengandalkan gaji dalam kisaran 50.000 hingga 120.000 rubel, wilayah dapat menawarkan pemasar dari 25.000 hingga 80.000 rubel.