Manajer teritorial: fitur, tanggung jawab, dan karier

Saat ini, banyak perusahaan besar dan bank mempekerjakan manajer teritorial. Biasanya, mereka diminati di perusahaan yang kegiatannya meluas ke beberapa unit teritorial sekaligus, serta jika mereka memiliki kantor perwakilan di kota lain. Hari ini kita akan berbicara tentang siapa manajer teritorial dan tentang fungsi pekerjaan seorang spesialis.

Manajer teritorial - ini adalah spesialis yang bertanggung jawab untuk satu atau lebih wilayah atau wilayah, yang mencakup beberapa kota tempat perusahaan beroperasi.

Posisi seperti itu hanya boleh diperkenalkan jika perusahaan di wilayah tertentu akan diwakili oleh satu karyawan (kadang-kadang diwakili oleh staf yang tidak mencakup lebih dari 4 karyawan), yang menyediakan hubungan antara outlet dan perusahaan distribusi. Paling sering, tingkat remunerasi karyawan tersebut tergantung pada volume penjualan produk, Oleh karena itu, seringkali laba yang diinginkan muncul hanya setelah beberapa waktu, sehingga manajer tersebut harus memiliki tingkat efisiensi yang cukup tinggi.

Manajer area diharuskan melakukan beberapa fungsi dasar di perusahaan besar.

• Organisasi kegiatan promosi merek.
• Memantau aktivitas karyawan di area dan mengontrol tindakannya.
• Menyusun rencana laba, menetapkan indikator laba yang diperlukan dari penjualan.
• Akuntansi untuk volume penjualan dan pemantauan pasar secara konstan.
• Memfasilitasi komunikasi yang efektif antara distributor dan perusahaan.
• Implementasi langkah-langkah untuk meningkatkan kegiatan pabrikan di wilayah yang relevan.
• Dapat secara mandiri menyelesaikan masalah yang terkait dengan persediaan produk yang diperlukan.
• Berurusan dengan pinjaman konsumen (jika spesialis bekerja di bank).

Berdasarkan pemantauan pasar secara berkala, manajer teritorial harus mengembangkan rencana strategi untuk penjualan produk di masa depan. Selain itu, tugasnya meliputi dan mengontrol berbagai produk perusahaan.

Riset pasar yang menyeluruh harus dipilih sebagai fungsi pekerjaan yang terpisah. Spesialis harus mengamati tidak hanya permintaan konsumen dan perubahan harga, tetapi juga tindakan pesaing. Saat memantau, itu tentu harus mempertimbangkan karakteristik wilayah di mana pasar berfungsi dan berkembang, termasuk tingkat upah penduduk.

Kompetensi spesialis teritorial juga dapat mencakup analisis kegiatan kantor perwakilan, melakukan kebijakan pemasaran, memantau kegiatan di area perdagangan kontraktual dan mengembangkan langkah-langkah untuk memaksimalkan keuntungan dari penjualan.

Di antara kualitas pribadi manajer teritorial harus tingkat tanggung jawab yang tinggi, pengorganisasian diri, perhatian dan inisiatif. Presentability, kemampuan untuk melakukan negosiasi bisnis juga dapat bertindak sebagai kualitas seperti itu.

Selain itu, dia harus memiliki pendidikan tinggi meskipun dalam beberapa kasus dimungkinkan untuk menempatkan orang dengan pendidikan tinggi atau menengah yang tidak lengkap. Sebagian besar pengusaha membutuhkan spesialis tersebut untuk memiliki pengalaman dalam penjualan (setidaknya tiga tahun), serta pengalaman manajerial. Dalam beberapa kasus mungkin diperlukan pengetahuan yang baik tentang bahasa asing.

Paling sering, spesialis semacam itu dapat menemukan pekerjaan di bank. Dalam organisasi seperti itu, para manajer ini menempati tempat penting, mereka menangani masalah-masalah yang berkaitan dengan pengembangan aktif pinjaman. Manajer teritorial yang bekerja di bank juga melakukan pekerjaan mengorganisir kerjasama yang saling menguntungkan antara mereka dan perusahaan perdagangan atau jasa.

Para profesional ini sering dipekerjakan di perusahaan perdagangan besar. Mereka memantau pemeliharaan dan perluasan maksimum basis klien, implementasi rencana penjualan.Dalam perusahaan perdagangan seperti itu, mereka secara langsung berpartisipasi dalam negosiasi dengan pemasok, mengontrol penerimaan dana tepat waktu, dan menyusun laporan penjualan bulanan.

Dalam kategori terpisah, ada baiknya menyoroti posisi manajer keamanan teritorial. Karyawan ini harus melakukan kegiatan yang bertujuan untuk melindungi kepentingan produsen dari berbagai tindakan ilegal. Termasuk penyalahgunaan jabatan.

Manajer keselamatan teritorial berkewajiban untuk mengembangkan dan menerapkan langkah-langkah untuk meminimalkan risiko ekonomi produksi, kemungkinan kerugian. Kompetensinya juga termasuk melakukan tindakan operasional untuk mengidentifikasi penipuan, pengutilan. Spesialis ini juga harus melakukan penyelidikan atas fakta-fakta yang menyebabkan kerusakan material pada perusahaan.

Saat ini, posisi manajer teritorial masih belum cukup luas di Rusia, tetapi semakin populer setiap tahun. Posisi ini memberikan peluang yang baik untuk pertumbuhan karir.

Di samping itu, seorang pekerja berpengalaman dapat dipercayakan dengan area yang luas untuk mengontrol dan menjalankan bisnis. Perlu dicatat bahwa dalam proses kerja, manajer teritorial memperoleh pengalaman yang sangat baik dalam bernegosiasi dan secara signifikan meningkatkan literasi keuangannya. Karyawan dengan kualitas seperti itu dianggap paling diminati di bidang ekonomi.