Manajer regional: kualifikasi dan tanggung jawab

Jika sebelumnya daftar spesialisasi, serta daftar profesi masa depan lulusan universitas dan tidak hanya terbatas, sekarang situasinya telah berubah. Tahun demi tahun, profesi baru dan beragam muncul, dan orang bahkan tidak dapat berbicara tentang meningkatnya jumlah posisi. Salah satu unit dalam daftar ini adalah posisi manajer regional. Baca lebih lanjut tentang tanggung jawab manajer regional di artikel ini.

Karena fakta bahwa selama 50 tahun terakhir dunia semakin dikuasai oleh fenomena globalisasi (tren di mana berbagai perusahaan, serta perusahaan kecil, mencoba untuk membuka kantor mereka di seluruh dunia), maka semakin memungkinkan untuk menemukan produk dan bahkan layanan berbagai merek asing di hampir setiap negara. Untuk pekerjaan yang bertanggung jawab di cabang-cabang seperti itu diperlukan seorang manajer regional. Profesi ini menuntut kandidat untuk memiliki pikiran analitis, pemikiran strategis, bebas konflik, persepsi kritik yang memadai, serta fleksibilitas dan tujuan.. Manajer regionallah yang menentukan rencana yang dengannya cabang akan melanjutkan pengembangannya dalam waktu dekat, ia mencari mitra utama dan bernegosiasi dengan mereka.Ia juga harus menganalisis, dan terkadang bahkan dapat memprediksi aktivitas konsumen.

Manajer regional cukup sering melakukan berbagai perjalanan bisnis, termasuk ke luar negeri. Perlu disebutkan bahwa, tidak seperti banyak posisi lain, persyaratan untuk manajer regional dapat bervariasi tergantung pada keinginan kantor pusat perusahaan.

Pertama-tama, kandidat untuk posisi ini harus memiliki pendidikan tinggi. Preferensi diberikan kepada orang-orang dengan profesi "manajemen perusahaan". Namun, pendidikan ekonomi lengkap lainnya juga diterima. Juga, dua tahun atau lebih pengalaman dalam posisi ini atau di bidang penjualan (perwakilan penjualan) akan sangat dihargai. Poin inilah yang dapat mendukung kandidat jika dia tidak memiliki pendidikan khusus.

Tampaknya Anda dapat menjadi manajer regional hanya dengan memulai dari posisi manajer penjualan biasa, yang esensi utama pekerjaannya adalah "dingin" memanggil orang-orang dari basis klien. Namun, ini tidak sepenuhnya benar. Ini bukan cara termudah untuk posisi ini, tetapi, untungnya, jauh dari satu-satunya. Kami akan berbicara lebih banyak tentang ini di bawah ini. Keuntungan ketika memilih kandidat mungkin pendidikan tambahan yang diterima setelah gelar sarjana atau pendidikan pascasarjana dalam "manajemen" khusus. Pengetahuan bahasa asing akan menjadi nilai tambah yang besar.Tergantung pada keinginan perusahaan, calon cabang asing dapat dipilih baik dari penduduk lokal maupun warga negara lain.

Dalam hal kualitas pribadi, preferensi diberikan kepada orang yang menunjukkan sifat kepemimpinan, menunjukkan aktivitas dan fokus pada hasil. Tentu saja, pelamar untuk posisi tersebut harus mengetahui dasar-dasar etika dan aturan komunikasi bisnis. Cukup sering terjadi bahwa tidak ada spesialis yang cocok untuk posisi ini, dan kemudian perusahaan dapat secara mandiri melatih dan menumbuhkan pemimpin semacam ini. Untuk melakukan ini, beberapa pelamar atau bahkan satu kandidat dipilih, kemudian dikirim ke seminar atau pelatihan intensif jangka pendek. Terkadang salah satu karyawan perusahaan dapat terlibat dalam pelatihan, dan terkadang dapat menjadi spesialis yang diundang secara khusus.

Gaji seseorang di posisi ini mulai dari 30 ribu rubel dan bisa mencapai 200 ribu, atau bahkan lebih. Paling sering, gaji akan tergantung pada jumlah barang yang dijual. Data gaji rata-rata untuk Rusia saat ini.

Fungsi manajer regional, pertama-tama, adalah kemampuan untuk mengumpulkan informasi dan menganalisisnya. Manajer regional, sebagai semacam pemimpin, juga harus dapat menetapkan tujuan yang realistis dan memastikan bahwa itu dicapai oleh seluruh tim. Juga, manajer regional terlibat dalam meramalkan permintaan barang-barang perusahaannya. Dia membutuhkan pengetahuan tentang kampanye periklanan. Di sini Anda juga bisa menambah pengetahuan di bidang psikologi penjualan.

Tanggung jawab lain dari manajer regional adalah mengontrol pengiriman barang ke konsumen akhir.. Ia wajib memberikan laporan penggunaan dana perusahaan secara rasional. Ngomong-ngomong, orang inilah yang bertanggung jawab untuk menyelesaikan semua masalah yang muncul pada berbagai tahap pekerjaan cabang. Oleh karena itu, pengelola wilayah juga perlu memiliki pengetahuan tentang peraturan perundang-undangan, berbagai peraturan dan undang-undang, serta mengetahui kerangka hukum di bidang berbisnis.

Manajer regional melapor langsung hanya atas perintah direktur komersial. Hanya tanggung jawab utama yang dijelaskan di sini.

Sesuai dengan job description, pertama-tama manajer regional menerapkan kebijakan pemasaran di wilayahnya. Namun, tugas utamanya tetap peningkatan penjualan. Dan itu termasuk mencari pelanggan.

Tugas lain dari manajer regional adalah pengumpulan dan analisis informasi terlengkap tentang pesaing, serta daya beli masyarakat yang tinggal di daerah tersebut. Juga dalam daftar tanggung jawab pekerjaan manajer regional adalah perlindungan perwakilan penjualan. Manajer regional bertanggung jawab untuk menyelenggarakan berbagai macam seminar dan pelatihan guna meningkatkan kinerja seluruh karyawan. Manajer Wilayah dimiliki oleh manajemen perusahaan. Cukup sering, dia terus berkomunikasi dengan kantor pusat perusahaan.

Salah satu tugas utama manajer regional adalah perlindungan kepentingan cabang yang ditugaskan padanya. Dia wajib mematuhi semua instruksi tambahan, serta mengoordinasikan pekerjaan cabangnya dengan instruksi kantor pusat, dia adalah perwakilan utama cabangnya di wilayah tersebut.