Siapa manajer kategori dan apa yang dia lakukan?

Saat ini, profesi manajer kategori menjadi sangat populer. Posisi ini cukup umum di perusahaan besar. Hari ini kita akan berbicara tentang fitur utama dari profesi ini dan sejarah kemunculannya.

Manajer kategori harus berurusan dengan pengelolaan berbagai produk di toko-toko besar untuk memaksimalkan penjualan. Karyawan yang memegang posisi ini terlibat langsung dalam pengadaan, penyimpanan barang, serta dalam merchandising dan penjualan. Manajer seperti itu harus berpengalaman dalam logistik, ekonomi dan pemasaran.

Semua produk yang termasuk dalam kategori yang sama, sebagai suatu peraturan, memiliki kondisi transportasi dan penyimpanan yang sama. Seluruh rentang dapat terdiri dari barang yang saling terkait atau dapat dipertukarkan. Profesi ini menyiratkan keserbagunaan, kemampuan untuk membuat keputusan independen yang cepat. Perputaran komoditas dan pendapatan yang diterima sangat bergantung pada karyawan tersebut.

Posisi yang tidak biasa dan heterogen ini menyiratkan rentang kekuasaan dan tugas yang cukup luas. Ini dianggap sebagai profesi bergengsi di bidang perdagangan dan ditandai dengan tingkat remunerasi yang tinggi. Profesi manajer kategori menawarkan prospek karir yang baik. Spesialis berpengalaman dapat menjadi pemimpin yang sukses dari berbagai organisasi perdagangan. Tidak jarang mereka kemudian menjadi manajer merek atau bahkan pemilik bisnis mereka sendiri.

Tapi harus diingat bahwa posisi ini dianggap cukup sulit karena sifatnya yang fleksibel. Ini menyiratkan tingkat tanggung jawab karyawan yang tinggi dan sangat tergantung pada keadaan pasar barang dalam kategori ini. Posisi manajer kategori menempati tempat yang tinggi dalam keseluruhan hierarki karyawan di dalam perusahaan, sehingga pangsa mereka di pasar terbuka saat ini relatif kecil.

Pekerjaan manajemen kategori pertama kali muncul di Amerika Serikat pada awal 1990-an. Brian Harris dianggap sebagai pendiri profesi baru.. Dia mengusulkan untuk mengelola kategori barang tertentu, untuk menganggapnya sebagai unit terpisah di pasar. Teori yang dikembangkan oleh Harris dengan cepat mendapatkan popularitas besar, karena membantu meningkatkan produktivitas produksi secara signifikan dalam waktu singkat. Strategi ekonomi ini telah menjadi pilihan yang sangat baik untuk ritel.

Harris percaya bahwa mengelola kategori tertentu jauh lebih mudah daripada bekerja dengan lini produk. Di Rusia, spesialisasi manajer kategori masih belum cukup berkembang dan tersebar luas. Tetapi dengan pertumbuhan persaingan yang konstan di pasar barang, profesi ini mulai semakin populer.

Manajer kategori memiliki beberapa fungsi penting.

• Pembelian dan kontrol selanjutnya atas stok barang. Fungsi ini melibatkan bekerja dengan pemasok produk, kontrol atas umur simpan produk.
• Kontrol harga. Manajer kategori harus membuat perkiraan penjualan untuk bermacam-macam, serta memantau margin produk.
• Promosi penjualan. Fungsi ini meliputi peluncuran iklan, promosi, penjualan.
• Pembentukan bermacam-macam. Manajer harus hati-hati mempelajari permintaan konsumen untuk kategori ini, menganalisis bermacam-macam pesaing, dan menghitung keuntungan dari penjualan.

Selain tugas-tugas dasar ini, manajer kategori juga harus mengoordinasikan pekerjaan semua merchandiser dan forwarder, mencari pemasok dengan kondisi yang paling menguntungkan dan menjalin hubungan dengan pemasok reguler. Selain itu, spesialis dalam produksi semacam itu berkewajiban untuk menyetujui rencana dan proyek pemasaran untuk penjualan bermacam-macam secepat mungkin, untuk menganalisis keuntungan barang secara terpisah dan seluruh kategori secara keseluruhan. Spesialis semacam itu dapat mengembangkan daftar harga grosir dan eceran, mengatur penyimpanan dan pengiriman produk. Kompetensinya juga mencakup perencanaan jumlah volume barang untuk dijual dan untuk pengiriman.Pada saat yang sama, karyawan ini tidak bertanggung jawab atas kebenaran proses penetapan harga dan pembentukan neraca. Spesialis hanya menunjukkan harga yang paling menguntungkan untuk produk-produk dari kisaran tersebut. Desainnya adalah tanggung jawab karyawan lain.

Tugas yang dihadapi manajer kategori dapat dibagi menjadi dua kelompok besar:

• pelaksanaan omset dan keuntungan yang direncanakan;
• mengatur semua persediaan barang yang diperlukan dan menjalin hubungan dengan pemasok.

Untuk menjadi pengelola kategori, Anda harus memenuhi sejumlah persyaratan wajib. Diantaranya adalah adanya pendidikan tinggi (dalam spesialisasi yang berkaitan dengan ekonomi, pemasaran atau manajemen). Terkadang pendidikan tinggi yang tidak lengkap diperbolehkan. Di samping itu, spesialis harus memiliki pengetahuan yang baik tentang PC. Pertama-tama, ini menyangkut program 1C. Ini juga membutuhkan pengetahuan yang baik tentang fitur-fitur produk yang dipromosikan. Seringkali, majikan menunjukkan sebagai kondisi yang diperlukan pengalaman dalam pembelian dan penjualan.

Pengusaha dapat menetapkan kondisi tambahan yang diinginkan untuk spesialis. Jadi, banyak yang membutuhkan pengetahuan bahasa Inggris (baik tertulis maupun lisan), pengetahuan bahasa asing paling sering diperlukan di perusahaan yang secara aktif bekerja sama dengan perusahaan di negara lain. Pengetahuan tentang akuntansi keuangan dan merchandising juga diterima.

Jika Anda ingin mendapatkan posisi manajer kategori, maka Anda harus memiliki kualitas yang diperlukan seperti kreativitas dan keseimbangan emosional.Selain itu, spesialis seperti itu harus memiliki pola pikir analitis dan memiliki keinginan untuk mencapai tujuan mereka. Untuk karyawan seperti itu, keterampilan komunikasi, niat baik, pengetahuan yang baik tentang etiket bisnis juga penting.

Spesialis semacam itu dapat bekerja di perusahaan perdagangan dan perusahaan jaringan (rencana grosir dan eceran), di departemen pasokan di perusahaan manufaktur.

Sebelum mengambil posisi ini di perusahaan besar, perlu untuk belajar di institusi pendidikan tinggi di fakultas ekonomi, manajemen atau pemasaran dan memiliki pengetahuan yang baik tentang prinsip-prinsip dasar dan mekanisme berfungsinya pasar barang. Setiap spesialis harus belajar memahami bagaimana pembelian dilakukan dari pemasok dan bagaimana akuntansi gudang dilakukan. Karyawan harus mempelajari aturan khusus untuk menempatkan barang di toko.

Jika Anda akan bekerja dengan perusahaan perdagangan asing, maka Anda pasti perlu mendapatkan pengetahuan tentang kegiatan ekonomi asing (kegiatan ekonomi asing), serta penguasaan bahasa asing yang baik. Sebagian besar pemberi kerja memberikan preferensi kepada individu yang sebelumnya telah menyelesaikan kursus khusus, lebih disukai gelar MBA (Magister Administrasi Bisnis). Yang paling umum dan diminati di bidang ini adalah kursus yang berkaitan dengan dasar-dasar merchandising dan promosi penjualan, manajemen kategori kompetitif dalam industri ritel, dan sebagainya.

Dimungkinkan juga untuk mengambil kursus terpisah tentang analisis keuangan dan, tentu saja, ilmu komoditas. Pengetahuan yang berkaitan dengan periklanan juga diinginkan. Dalam beberapa kasus, spesialis yang sudah bekerja di perusahaan besar di bidang perdagangan dapat dilatih dalam profesi baru ini. Banyak pengusaha mencatat bahwa karyawan menunjukkan hasil yang baik setelah enam bulan.

Banyak pemberi kerja mencatat bahwa resume seseorang yang ingin mendapatkan pekerjaan sebagai manajer kategori harus mencerminkan semua kualitas yang diperlukan untuk spesialisasi ini. Pada saat yang sama, seorang karyawan mungkin tidak memiliki pengalaman di bidang perdagangan, tetapi ambisius, mampu menganalisis situasi keuangan dan pasar secara keseluruhan, dengan cepat membuat keputusan yang diperlukan, dan memiliki ketajaman bisnis.